近年来,全球经济进入弱周期,中国经济增速也在逐年放缓。互联网证券的快速发展,股指期货、融资融券等业务的开展以及各类证券创新品种的不断增加给证券行业带来了新变化,传统的证券经营模式受到越来越多的挑战。证券行业的发展历来都是经济发展的“晴雨表”,着手证券营销策略的研究,对我国证券行业稳步、持续发展有着重要的现实意义。本论文以CJ证券SX分公司为研究对象,结合其运营现状,运用MBA课程所学的STP理论、7Ps营销理论、SWOT理论对CJ证券sx分公司的营销现状,内外部营销环境进行深入分析,发现其在营销策略方面存在发展定位不明确,市场细分策略不合理,产品主次不明,价格策略不完善,渠道资源挖掘深度不够,人员管理培育机制不完善,有形展示效果欠佳,服务过程策略不细等问题。论文中笔者深刻分析了CJ证券SX分公司目前存在问题的根源：领导重视不够,员工认识不足；市场细分不清,资源配置失衡；人员管理不细,考核不力等原因。并详细制定了CJ证券Sx分公司的营销策略优化方案,并提出实施方法和步骤。本论文研究,不仅有益于我国证券行业的发展,而且对CJ证券SX分公司经营战略的调整和营销策略的完善、实施,有着重要的指导意义。