本文研究的主要内容是羊绒企业的发展战略和营销策略问题。笔者写作的主要目的在于,通过羊绒产业的竞争状况进行分析研究,从总体上把握羊绒市场的发展特点,从而对某集团公司羊绒业务单元(简称A公司)的战略选择和营销策略作深入研究。在纺织服装行业中,羊绒服装是一个新兴的分支,在国内的发展只有几十年的历史,然而由于羊绒进入门槛不是很高,于是一些小企业受利益驱动,盲目上马,导致行业内的竞争者不断增多,加上产品的同质化程度较高,行业的竞争相当激烈。在这种情况下行业和企业如何健康发展呢?本文分为两大部分,一是对收购X羊绒衫公司的战略评估,二是对X公司的营销业绩和营销战略的分析和评价。在第一部分里,首先进行了产品概述和产业概况的介绍,其次分析了羊绒行业的政治/法律、经济、社会、技术四种环境和市场需求状况,然后对A公司主要竞争对手的综合情况进行对比,分析优劣势。同时运用财务分析的手段对比了几家上市公司的赢利能力、偿债能力、营运能力、成长能力、现金流量情况。对A公司的战略选择:一体化,并购同行业的X公司做出肯定的判断。在第二部分里,通过对北京地区的羊绒衫市场进行调研,进行内销产品的定位、价格制定、渠道和媒体的选择,并提出加强国际交流、制订行业标准等营销策略。本文希望通过对A公司的策略研究,为该公司的发展提供一些策略上的帮助,也希望本文能对羊绒行业的健康发展有所裨益。