随着中国经济持续多年的快速发展尤其是城市的快速发展,中国的照明市场也快速增长并形成一个巨大的市场,工业照明行业的竞争也日趋激烈,在产品的技术研发,市场推广,品质保证,售后服务,企业文化方面都引出了多维度的管理问题,如何把握市场最前沿的需求信息,开发更切合市场需求的优质照明产品,采用更科学合理的营销理念,在竞争激烈的照明市场占有一席之地,将是各商家首先考虑的发展策略问题。通过市场营销学理论的知识,结合H公司煤炭事业部在产品,技术,市场,人员,营销策略的现状,综合运用SOWT分析理论,探讨H公司在产品质量和服务以及管理的存在优势,在价格,营销思路上相对于其他厂家存在的劣势,面对外部照明厂家的竞争,LED新产品及国家政策对煤炭行业发展的威胁,确定H公司煤炭事业部应采用多元化战略;通过波特五力模型理论,对H公司的行业竞争情况,自身的优劣势,目前面临的竞争和威胁等情况进行了分析;接着用STP理论将公司的市场进行细分,确定主要目标市场和市场的定位,最终确认H公司煤炭事业部市场营销针对大功率LED产品,太阳能照明产品以及楼宇亮化产品做有针对性的研发,在原有效益有保障的煤炭市场继续深挖,同时扩充周边有工业照明需求的空白市场,继续开发和煤炭相关的新领域,譬如:煤炭港口照明需求的挖掘。最后本文再利用SWOT战略组合理论对H公司的营销策略提出相应的对策,引进了市场营销12大工作手段和目标管控的DCBAMS管理理念,并针对后期的营销管理设想进行八大体系管理模型建设,主张在具体的营销实践中,将每一个环节都用DCBAMS循环图来设定执行标准和步骤,在不断的反复中逐渐提高和改进,通过八大体系的相互配合和协作实现企业内部的业务无缝连接,确保与外部客户三级贯通,做好产品品质和服务,实现订单在需求发现,方案制作,上报计划,计划审批,合同签订,送货,安装技术指导,回款,售后服务整个一条龙的产品优化服务体系。从整个公司发展的阶段来看,后期仍要做好企业在文化建设方面的工作,加强和客户之间的企业文化交流,共同构建企业的文化建设工作,提高H公司煤炭事业部在客户心目中的学习型企业的形象。文章中所研究的煤炭行业和照明行业的现状以及所采用的营销策略分析,不仅对H公司煤炭事业部有一定的指导作用,更对同行的照明企业以及煤炭客户有一定的借鉴作用,让工业照明企业学习到更多的市场营销理论和方法,让煤炭客户单位掌握更多工业照明的知识和产品运用技巧,这也是本文研究的真正价值所在。