【摘 要】
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近年来，我国进入“十三五”规划的重要发展阶段，烟草行业快速响应供给侧结构性改革政策，提出行业“136，345”品牌发展战略；随着国际经济发展放缓，在八项规定、环保控烟政策和新广告法等限制下，卷烟消费需求拐点及消费升级要求使得卷烟营销面临瓶颈，跨界营销成为一种新思路和新尝试。 本文基于国货潮流兴起与跨界营销的发展机遇和挑战并存的背景，在已有的跨界营销相关策略的理论基础上，以传统的卷烟生产企业SX公
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近年来，我国进入“十三五”规划的重要发展阶段，烟草行业快速响应供给侧结构性改革政策，提出行业“136，345”品牌发展战略；随着国际经济发展放缓，在八项规定、环保控烟政策和新广告法等限制下，卷烟消费需求拐点及消费升级要求使得卷烟营销面临瓶颈，跨界营销成为一种新思路和新尝试。
本文基于国货潮流兴起与跨界营销的发展机遇和挑战并存的背景，在已有的跨界营销相关策略的理论基础上，以传统的卷烟生产企业SX公司为例，主要分析SX公司的卷烟品牌的跨界营销基本情况、内部建设以及外部营销等方面存在的问题和困境，指出了SX公司的卷烟品牌跨界营销存在的品牌策略失误、渠道建设不足、监督力度不够、营销实施保障匮乏等现实问题。同时，运用STP理论对SX公司开展跨界营销环境分析，并分别从宏观经济条件、行业竞争环境以及竞争对手情况等三个方面入手；采用问卷调查的方式，分别从市场细分、目标消费者选择、市场定位等三个方面对SX公司的卷烟品牌跨界营销进行全面分析；运用4P理论对SX公司的产品、价格、渠道和促销等四个方面进行重新优化和设计[1]。本文不仅有利于SX公司转变传统的营销模式，使SX公司合理地选择自己的跨界营销策略，借助国潮兴起的热度引发爆品，以达到全面提升经济效益的目的；同时，也希望能给烟草行业中存在类似跨界营销问题的企业提供参考借鉴，起到实践应用的意义。因此，本文从SX公司互联网平台跨界营销策略的角度出发，为我国传统卷烟品牌开展跨界营销策略的稳步实施提供了一个思考方向。
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