不论是在学习还是工作中,合作都被认为是可以达到双赢甚至多赢的重要途径。由于其在人际交互行为中的重要性,合作行为的发生与维持一直是学者们关注的热点。作为核心的个体差异变量,人格特质一直是解释合作行为形成的经典个体因素。但是,这些研究大多是在基于个体主义文化背景的大五人格模型（内省人格）框架下进行的。随着人格理论的发展变化,文化因素在人格建构中的作用近年来日益受到学界的关注和认可。基于人格理论与实践的生态学考虑,一个典型的发展就是基于集体主义文化背景的人际取向人格维度获得了显著的理论与实践支持。鉴于合作行为的人际交往特性,在内省人格特质之外,人际取向对解释人们的合作行为,或许具有显著的增量效度。本研究从人格特质的文化关联视角出发,以内省人格（大五人格）和竞争行为为参照,探讨人际人格（人际取向人格特质）对合作行为的影响,并借助功能性近红外仪器进一步探索人际取向人格特质的神经生理证据。本研究被试来源于一所上海高校,共招募80人,年龄在21-25岁在之间（M=23,SD=.88）,其中男生14人,女生66人。依据研究任务（合作/竞争任务）将其分成40组,每组两人。为了避免合作任务中性别和人际熟悉度的影响,每组均有同性别被试组成,且相互不认识。研究包括两个实验:实验一中设置不同的人际交互情景（合作任务、竞争任务以及独立任务）,着重考察人际人格与内省人格对合作行为的影响是否特异于其他行为。实验二中仅增加了合作任务的难度,主要考察任务自身变化时,人际人格与内省人格在合作任务中的行为表现是否会改变。实验一与实验二利用Eprime与功能性近红外仪器记录了被试的行为指标——正确率与反应时以及生理指标氧合血红蛋白（oxyhemoglobin,O₂Hb）的浓度。最终的数据分析基于如下标准进行筛选。行为数据的删选取决于被试的正确率以及反应时的完整性,fNIRS数据的删选取决于原始波长变异系数是否达到数据选取的标准。最终行为数据保留38组共76人,fNIRS数据保留31组共62人。实验一的结果显示,高/低人际取向者在合作任务中的行为表现存在差异,但是在竞争任务中的行为表现没有差异。高/低内省人格者在合作任务中的行为表现没有差异,但是在竞争任务中的行为表现存在差异。说明人际人格者更加关注共同利益的合作行为,而内省人格更加关注个人利益的竞争行为。合作任务中,高/低内省人格者在氧合血红蛋白上没有显著差异,而高/低人际人格者在氧合血红蛋白上存在显著差异。高人际取向者在合作任务时,左前额区氧合血红蛋白有显著的浓度变化,说明人际取向者在合作任务时更多关注了合作者的情绪情感。且相较于竞争任务与独立任务,合作任务中出现了脑间相干性。实验二的结果显示,当任务难度增加时,高/低人际取向者在合作任务中的行为表现存在差异,高/低内省人格者在合作任务中的行为表现没有差异。这进一步说明了人际取向人格特质可以很好地解释人际情景中的交互行为。并且随着合作任务难度的增加,个体在血氧浓度上的变化也随之增强。而高/低内省人格者在氧合血红蛋白浓度上出现了显著的差异,差异出现的主要脑区为右侧额区,与思维活动有关的脑区。通过上述两个实验,可以得出如下结论:相较于内省人格理论来说,人际取向人格特质对人际情景中合作行为的影响更大。此外,人际人格与内省人格在影响人际行为的过程中会受到认知控制以及社会认知的影响。本研究为我们更加准确地理解人格因素在合作行为发生中的作用提供新的研究方法借鉴和神经生理学证据。