千百年来,中国的农耕生产影响着中国的历史进程,甚至影响着世界文明的发展。中华民族养育着地球上最多的人口,将众多人口的吃饭问题落实好,是一个民族繁荣稳定的前提。党和国家多次会议中强调,把中国人的饭碗牢牢端在自己手中。这体现国家层面对于农业生产和粮食的高度关注,同时也强调了中国农产品对于国计民生的重要地位。目前,就产自东北的五常大米国内经营情况而言,除中粮和金龙鱼等老牌传统企业凭借良好营销基础及品牌号召力,在品牌大米的经营市场占据一席之地之外,更多民营企业的大米经营状况依然处在价格竞争的局面当中。单是北京地区的超市货架上,不同粮食企业供应的五常大米就有几十种,每斤价格也从几元到几十元不等,可谓是鱼龙混杂,良莠不齐。这种真假难辨,价格差距显著的尴尬市场状况,一方面导致了劣币驱逐良币情形的出现;另一方面,也影响了消费者对五常大米的销售信任,对其保持观望态度。M公司是一家北京市的五常大米民营经营企业,在经营过程中同样面临着大米产地真假难辨的市场反馈,而且企业市场营销策略也较为传统单一,企业的产品价格、销售渠道、销售激励等迫切需要更加合理的设计,以应对消费者的不同产品需求及业内其它商家的竞争。本论文以M公司在北京地区的市场营销策略为主要研究方向。首先结合市场调查,分析了M公司在北京市场营销存在的产品、价格、渠道策略方面的具体问题。其次采用文献研究法、调查研究法进行研究,对M公司所在的北京市五常大米经营进行宏观环境分析,同时进一步分析了北京市大米的行业竞争及购买者,结合运用SWOT分析法将M公司的优势和劣势,面对的机遇和威胁进行了较为具体的分析阐述。最后集合上述各种分析以4P营销组合理论作为理论基础,确定了M公司面向大众市场的核心产品为稻花香及长粒香大米普通装,进行了差别化的市场定位并针对目标市场针对性的提出了产品、价格、渠道、促销四个方面的营销策略建议。本文研究将为M公司更加科学合理的开拓北京市场提出参考性意见,并对即将进入中高端大米营销行业的团体或个人提供参考价值。