中国排球体制改革将联赛推向了市场,打破了传统的国家办体育的模式。对于排球联赛来说,观众就是其消费者,是竞赛市场中的买方主体,是商品流通关系中最重要的环节。商品的价值能否实现,关键在于买方的多少及其能否购买这种商品。现场观众多,比赛气氛浓,运动员对比赛就会更加投入,比赛的观赏性就会大大提高,这将会吸引更多的人到现场观看比赛。然而,现在排球联赛现场观众人数一直不容乐观,这是制约排球联赛发展的重要因素,并直接影响到排球联赛的市场运作。可见,如何提高现场观众人数是当务之急。本研究运用文献资料、调查、数理统计和逻辑分析等方法,选择河南女排主场城市的潜在观众作为研究对象,以河南女排主场2001-2004年的开封和2004-2005年的衡水为实地进行调研,这对于全国排球联赛中小城市主场的市场经营,具有很重要的推广及借鉴价值。本研究通过调查了解潜在观众的基本状况和阻碍他们到现场观看比赛的原因,为组委会做出正确决策提供有价值的参考。结果表明:河南女排主场的经营者对产品的宣传开发还处在较低的层面;没有专业的市场开发人员和针对排球市场进行研究的行为;潜在观众的收入水平较低。排球联赛没有自己的球迷组织;潜在观众家务劳动时间较长,因此没有精力观赏全国排球联赛;潜在观众获得外部信息的方式以电视、报纸、朋友、网络为主,能够接受的门票价格集中在10元左右;潜在观众体育消费结构不合理:重体育实物产品消费,轻观赏型体育消费;潜在观众对比赛信息了解少,大部分的潜在观众处于知道排球联赛但不了解内容或好像听说过的模糊状态;潜在观众对排球规则不太熟悉,看不懂排球比赛和对排球联赛没有兴趣等因素制约他们去现场观看排球联赛的原因,潜在观众对排球运动的参与率很低。阻碍潜在观众到现场观看排球联赛的原因很多,本研究将通过提取因子的方法来分析这些原因的影响程度,这些因子依次是产品因子,关系因子,体育因子,环境因子,经济因子,