近几年伴随着中国经济不断深入地发展,对于金融领域方面的体制改革呼声愈发高涨,国家开放金融市场的力度也愈发地加大,这就导致了不同银行之间的激烈竞争,与此同时非官方金融服务的百花齐放也给国有银行带来了巨大的冲击,导致工行兰州分行在经营的道路上出现了越来越多的阻力,竞争压力不断上涨。中国工商银行兰州分行不仅是工行甘肃省分行的二级分支机构,而且也是兰州市众多的银行之一,是兰州市经济发展不可缺少的支柱银行代表。近几年中国工商银行兰州分行坚持紧跟省内经济发展的优势特色,坚持以总行行业政策和兰州市经济发展的方向、国家产业政策方向为指导,将本行公司信贷业务的结构不断地进行优化和调整,大幅度地提高了工行兰州分行的业务发展水平。但是在实际发展公司信贷业务的过程中,在产品创新力度、顶层设计能力、经营管理能力以及信贷业务理念等许多问题上,工行兰州分行依然存在着与兰州市经济发展以及银行同业竞争方面不匹配的问题,这些问题降低了中国工商银行兰州分行公司信贷业务的发展速度,导致工行兰州分行在公司信贷业务营销方面存在信贷结构不合理,风险把控不严等造成竞争能力下降的问题。面对日益增长的复杂的市场竞争以及持续性变化的银行同业发展水平,怎样才能获得稳定的市场地位,更好地扩大本行公司信贷业务发展,首先要考虑的问题是营销方面。在如何提高公司信贷业务营销管理水平,增强公司信贷业务的营销能力,加大工行兰州分行在兰州市金融市场占有率,加大公司信贷业务对工行兰州分行整体利润的贡献,是工行兰州分行目前所面临的重要问题。本文结合自己的信贷业务从业经验,并对该行的日常经营情况较为了解的优势,通过对近几年工行兰州分行公司信贷业务结构的汇总、整理和分析,找出公司信贷营销中存在的一系列问题,认真分析造成这些问题的原因并努力提出一套优化调整解决方案及建议,期望通过更深层次地研究工行兰州分行信贷营销的理论和实际操作,进一步制定出适合工行兰州分行的市场营销策略。