派单营销是在国际非常流行的营销管理方式,引入中国的时间并不长。同时我国的微电子产业发展较晚,产品线单一面对的客户单一,导致销售模式基本是仅面向固定客户。最初我国在此领域与国际厂商(如恩智浦、英飞凌、捷德等)存在巨大的技术差距。但随着十一五期间全国第二代居民身份证的换发,所有内置芯片使用的均为国产芯片。大唐微电子技术有限公司通过这2.3亿(截止2009年)只模块的成功供货无论是在芯片的设计,还是在芯片的生产与测试中都积累了相当丰厚的经验。大唐目前在技术成熟度方面与国内厂商与国际上大公司的差距已经并不遥远,甚至在技术稳定性上已经全面超越国际一线厂商。成熟的技术、丰富的产品线使得大唐原先的计划经济式的产销理念无法满足公司的发展。尤其是在行销手段方面,微电子企业的销售方式还处于落后的“闭门”设计、生产,开发出来的产品面向单‘的客户。之前采取简单的投放平面厂-告,以期望提高公司的产品认知度,但是在传统媒体的成本越来越高,新兴媒体不断的出现,导致营销成本的迅速攀升,传统的营销方式是全面营销一这种方式的回报率极低,尤其以微电子这种特殊行业客户群的效果更差。这就需要一科,派单营销的方式使信息传输的有效性提高,公司真正需要的是一种最有效利用成本且可平衡量效果的营销方‘式,暨外科手术式的“精确营销”方式。纵观国内集成电路市场正处于市场容量大幅度提升的时代,纷繁的市场,复杂的技术,需要通过合理的风险管理与严密的进度管理将产品的研发与销售紧密连接起来,使明确的市场需求灌输到产品研发过程中,从而杜绝公司闭门造车的理念。论文中利用五力分析对公司准备进入的新市场进行全面了解,利用RACI职责分配表将项目组成员职责明确化,通过挣得值法将项目进度准确反馈。通过一系列的项目管理方法,将公司多业务多项目组的流程进行全程的监控,使得项目管理工作忙碌而不杂乱。本文着重对集成电路企业的营销思路进行变革,由以前的研发、销售脱节管理,转变为利用项目管理职能,对研发和销售进行全流程管理。早先公司项目管理人员的职责,仅仅是被动跟踪产品进度,项目管理的任务就是把研发产品转至待销售产品。现在,通过派单营销的方式,项目管理人员的职责变为了主动出击,将研发与销售两个部门的人员串联起来。通过市场研发产品的思路使得公司的研发更有目的性,公司的成果转化得到提升。最终达到使公司产品更加贴合用户需求,新产品快速走向市场化道路的目的。