移动互联网的高速发展,倒逼传统媒体衍生出各类新媒体平台,一度呈现百家争鸣之势;而随着技术的更新迭代和大量用户的涌入,原媒体江湖几大门派已几经换血和洗牌。2014年,被新闻业界誉为“媒体融合元年”,传统媒体的转型发展有了新的希望和方向;五年后,由传统媒体发展的新闻客户端市场已从“蓝海”杀成一片“红海”。不断加入的新的竞争者,让用户争夺战趋于白热化。作为力求长远发展的党媒党端到底能够有多久的寿命,是每家新媒体每位一线工作者每天都在思考的问题。传统媒体发展的客户端真的难有可持续发展吗?作为“党媒”“党端”,近年来大量涌入用户又带来了哪些契机?让诞生于传统媒体的客户端有生存力,就必须将“理想”适当“变现”。因为国外媒体发展环境的差异,很多国外报纸APP付费式的盈利模式可参考却不能适用,而国内关于纸媒APP盈利模式的分析非常少,所有的党报新媒体都在学着“带着镣铐跳舞”。本文将从营销策略入手,以省会党报发展的新媒体平台——AJN新闻客户端为例,分析下一步党报新闻客户端平台的发展方向。首先对现阶段党端的发展情况进行分析研判,通过对宏观环境的综合性分析找到发展机会,挖掘支持发展的政治环境、整体向好的经济环境、土壤良好的社会文化环境、日新月异的技术环境对党报新闻客户端发展的利好大环境;以波特五力模型为基础分析当前党报客户端发展存在的威胁,其竞争者不仅包含传统新闻客户端,也包含聚合类新闻客户端、技术类资讯客户端,其潜在竞争者、替代品都在虎视眈眈,以及逐渐市场化的创收方向,并进一步找出通过差异化竞争体现优势实现可持续发展的可能。进一步通过对优势、劣势、机遇、威胁进行分析,根据分析结果构建SWOT矩阵,形成适用于党报新媒体发展的营销战略组合,以让AJN新闻客户端发挥优势,规避风险,取得长远发展。其次通过发展情况分析结果对AJN新闻客户端营销策略提出可行性优化方案。鉴于移动互联网难以想象的发展速度,出生于上世纪60年代的4P营销理论已经不足够分析当前千变万化的形势,本文将依据4R营销理论,提出未来党报客户端的以“互动”为核心的创新合作模式,通过关联、反应、关系、回报大要素提出优化策略。通过总结现阶段盈利点,通过完善技术实现多元化盈利,旨在提升用户粘性,实现较为长远的发展。重点思考与顾客建立良好稳固的关系,不仅仅实现客户端的利润,更要赢得顾客的满意度和社会价值实现,最终实现运营者、用户、合作伙伴等多方共赢。通过加强组织、制度、人才等方面建设对策略的优化加以保障,使其策略可行性更高并进行总结。希望通过此篇以省会党报平台AJN新闻客户端进行的案例分析,能对全国党报APP等新媒体平台赢得可持续健康发展有一定借鉴意义。