亚新科南岳公司营销策略研究

被引量 : 0次 | 上传用户:zhaoleiBCB
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
中国加入WTO给我国汽车工业带来了前所未有的发展机遇。汽车工业的快速发展又为汽车零部件产业带来了巨大的市场机会。面对我国巨大的市场潜力,跨国零部件企业纷纷进入中国市场参与竞争。这些企业无论品牌、资金还是技术都有雄厚的实力。外来者的进入极大的加剧了本来就已竞争激烈的汽车零配件市场的竞争程度。亚新科南岳公司作为国内少数几家比较有名的燃油喷射系统专业生产厂家,在过去的十几年里发展迅速,在行业里具有较高的市场地位。随着市场环境的变化、新产品、新技术的不断推陈出新,公司原来的一些优势在逐渐的丧失,如何根据环境的变化来制定企业营销策略已成为企业生存和发展的一项重要课题。本文以营销理论为基础,运用定性与定量相结合、理论与实践相结合等研究方法对亚新科南岳公司的营销策略进行了较为深入的系统研究。首先,本文对亚新科南岳公司的营销环境进行了较为深入全面的分析,并通过SWOT分析方法分析了亚新科南岳公司的优势、劣势、机会和威胁,这是将比较优势转化成竞争优势为公司制定营销策略的基础。其次,本文在对亚新科南岳公司的竞争能力分析的基础上确定公司的目标市场,并据此确定公司的市场定位,即战略联盟玉柴、加大潍柴和大柴的开发力度,利用自己的销售渠道布局优势开发中小目标客户。然后探讨了亚新科南岳公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,为确保亚新科南岳公司营销策略的顺利实施,本文提出了制定绩效管理、改善与上游供应商之间的关系和加强目标客户之间的关系等保障措施。本研究是在和亚新科南岳公司充分沟通基础上进行的,其研究结论有助于亚新科南岳公司适应新的市场环境并获得持续有效的发展,同时对同类企业亦有一定借鉴意义。
其他文献
目的:建立可靠和稳定的上颌窦黑色素瘤原位裸小鼠模型,动态监测荷瘤鼠的生存情况和原位瘤的生长发展,并利用MRI(Magnetic Resonance Imaging,核磁共振成像)技术观察肿瘤局部
宫腔镜子宫内膜息肉切除术(TCRP)是目前治疗子宫内膜息肉的首选方法,术后为患者放置孕激素左炔诺孕酮宫内节育器(曼月乐),可以持续有效地干扰子宫内膜息肉的雌激素受体表达,
水消毒是饮用水处理的必要步骤,通常在水中添加化学制品或运用物理方法以减少或消除病原体。本文对现有的消毒方法进行了比较,氯气处理法因消毒强度大、费用少、操作简单等优
随着以小卫星技术为核心的诸多现代航天科学技术的发展,航天领域正经历着一场巨大的变革,自主多卫星系统(AMSS,Autonomic Multi-Satellite System)在给人们带来诸多方便的同
企业能力理论认为,企业在本质上永远是一个能力体系。企业能力包括财务能力、企业家能力、管理能力、生产能力、营销能力等。企业财务能力包括财务活动能力、财务表现能力和
我军院校教育一直强调培养学员的管理能力,其实质也就是培养学员的领导能力。新军事变革的迅猛推进促使学员领导能力的内涵及其培养方式发生了变化。抓住推进中国特色军事变
随着中国经济和社会结构的转型,民营企业内部劳资关系紧张、员工心理压力调试不顺等问题更加突出,这严重制约着员工的成长进步和企业的长久发展。民营企业的社会工作者要运用
冷战结束后,日本对东南亚传统的以经济关系为主的政策日益受到挑战,日本在东南亚的影响有所下降。因此日本基于冷战后新的国家发展战略,重新调整了对以东盟为主的东南亚的外交政
21世纪,随着企业销售规模的扩大,对异地物流和资会流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题,从总部派驻大量人员到各地。但实际上问题并没有得到解
背景白癜风(Vitiligo,OMIM:#193200)是一种成人、儿童均易罹患的色素脱失性皮肤病,主要表现为皮肤、粘膜及毛发的黑素细胞减少或消失导致的白斑、灰/白发。其病理变化为皮损