随着“十二·五”规划的制定和实施,我国的国民经济必然要上一个新台阶,基础投资将继续加大。这就必然导致涉及国计民生的钢材产品的需求增大。随着钢结构设计水平的发展,顾客对钢材半成品和新钢材规格、品种的要求也越来越高。很多新型工程的需要和工程特点决定了顾客的需求特点,现有的钢材贸易企业在适应原来的工程建设需要的同时,必须根据特定的工程特点去供应合适的材料。在贸易过程中,与不同的客户建立不同的关系。这就要求DFXY公司建立一套自己的营销组合策略。笔者有四年的钢结构工程原材料供应经验和三年的钢材贸易经验,熟悉钢材品种以及客户需求,对钢材产品的营销具有独到的见解和经验。在这样的背景下,笔者加入DFXY公司,以期通过自己的实践经验和营销管理方面的知识为公司建立一套全新的营销组合策略。本文中所采用的资料和数据大部分来自于营销一线,查阅了大量行业发展资料,深入调查企业所面临的营销环境,采用PEST分析和SWOT分析法对DFXY公司面临的外部机会与威胁,内部优势与劣势等方面做了深入的分析和研究,提出一系列的营销组合方案,主要在以下方面做了创新：首先,根据公司所在地理位置及其优越性,提出了适合公司发展的营销组合策略。其次,充分发挥中小企业的灵活性,认准目标市场,打好“服务营销”这张牌,增加与客户的沟通合作。再次,充分依托泰山钢材大市场的优越性,依靠市场本身品种全,价格低的优势,为客户解决产品种类杂的问题,给工程施工带来方便,这在很大一方面提高了顾客的忠诚度。笔者将根据这几年实践经验,从现代环保工程顾客需要什么样子的钢材供应商的角度进行论述,使DFXY公司更加适应顾客的需求。