中国家具行业经过多年的发展,进入了快速增长期。相对于高速膨胀的市场需求以及来自于国外企业的严酷竞争,国内大多数家具企业面临着规模小、设计能力不足、缺乏完善的营销网络以及品牌意识薄弱等问题。如何在短时间内扩大规模,提升竞争力,已经成为中国家具企业面临的最紧迫的问题。依靠单个企业的力量已经远远不能满足企业作大作强的需要。本文试图通过对中国家具行业的分析,提出家具企业资本联盟销售网络的概念,解决中国家具企业面临的问题。本文首先分析了世界家具行业的基本情况和发展趋势,通过对中国家具行业的分析,指出了中国家具销售行业的未来发展方向,中国家具企业面临的机遇与挑战,以及自身存在的问题。接着提出了家具企业资本联盟销售网络的概念,并分析了资本联盟销售网络出现的必要性,以及资本联盟销售网络的性质、定位、特点和实施步骤等。目的就在于能够通过股份联盟方式,以低成本,快速建立一个遍布全国的家具营销网络平台。本文最后给出了正在建设的家具企业资本销售联盟网络的实例-天越有限公司的商业计划,对前面的理论论述进一步说明。