在我国经济发展水平不断提升以及居民健康消费意识觉醒的背景下,我国医药产业的发展迎来了巨大的历史机遇,而体外诊断试剂作为一种使用较多的医药产品,其市场潜力也是巨大的。由于体外诊断试剂的应用时间在我国相对较短,因此,本土企业关于体外诊断试剂的市场营销工作还存在一定的问题。本文以R公司为研究对象以其“体外诊断试剂市场营销策略”为研究主题进行研究。在研究的过程中综合使用了文献分析法、定性、定量分析法等多种方法,来研究R公司当前的营销环境和行业的竞争状况。研究表明,无论是从政府的政策支持层面还是从国家经济发展的层面来看,都有利于体外诊断试剂的产业的发展;而随着我国居民对健康观念的认同以及人口老年化的发展,我国未来的体外诊断试剂市场还将进一步的扩大;与此同时生物医药技术的进步会进一步促使企业研发出性价比更优质的产品。因此,从外部宏观环境来分析可知R公司当前的市场营销开展,具有有利的环境支持条件。同时,本文借助SWOT矩阵对R公司市场营销的优劣势条件以及机遇与威胁进行了分析。SWOT矩阵分析表明R公司市场营销的优势与机遇大于劣势与威胁。通过STP分析可知R公司应选择各大医院和代理经销商作为企业主要的目标市场客户。同时,从长远发展来看R公司还应当关注社区医院和网络市场。最后,本文从产品策略、包装策略、价格策略、渠道策略、广告策略、促销策略、公关策略、利用网络营销补充传统营销等几个方面研究制定了 R公司体外诊断试剂的市场营销策略。