近几年,中美两国博弈范围已经延伸到网络安全行业,网络安全也已经上升到国家战略。在这个背景下,网络安全行业受到了国家前所未有的重视。因此,对该行业的企业进行深入研究有所必要。而三六零公司正属于网络安全行业,2005年,奇虎360公司创立。其创始人周鸿祎先生认为,网络安全服务的盈利模式需要进行变革,因为网络安全服务和即时通讯、搜索一样,都隶属于互联网的基本服务,而这些基本服务本来就应该面向网民免费。因此,该公司在2006年推出360安全卫士,2008年又面向网民推出了360杀毒,安全功能均可以免费使用。这次颠覆式创新开创了互联网安全产品免费的先河,也使三六零获得了数以亿计的用户,把同为竞争对手的瑞星、金山软件、江民等老牌网络安全公司远远抛在身后,逐步成为了网络安全行业的头部平台。然而近几年,该公司却逐渐掉队,盈利能力和盈利质量均出现不同程度的下滑,其盈利模式的内在因素需要我们分析探讨。本文主要通过对案例企业的盈利模式分析,总结一些共通的规律,供其他网络安全平台企业参考。首先,从行业外在环境视角对三六零公司进行了分析论述。第二,从企业发展史以及业务框架简要介绍三六零公司,并提出问题。第三,基于构成要素的视角分析该盈利模式,并与奇安信公司近5年的财务指标作对比,客观评价其目前的盈利模式优劣方面。然后根据三六零公目前的盈利模式短板,提出改善建议并得出结论。本文把目前三六零的盈利模式总结为:首先通过免费安全产品和服务构建安全平台,汇聚用户流量后再利用广告和游戏等服务实现商业化;第二,销售智能安全硬件将安全平台生态化边界拓展;第三,发展政企安全业务和其他企业级业务进行收入的有效补充。目前,现行盈利模式具有较为严重的依赖互联网广告和游戏收入、安全产品用户正在快速流失、盈利模式转型压力比较大等短板,通过构成要素视角针对性的提出了一些改善策略,同行业其他网络平台可以学习三六零公司盈利模式的优势,并注意是否存在案例企业盈利模式的短板,如有加以改进。