改革开放以来,随着我国经济快速稳步的发展、人民群众收入水平的不断提高以及消费形态的改变,国人对奢侈品的需求逐年上升,我国正进入奢侈品消费初期。由于奢侈品是一种跟身份地位和生活品味相辅相成的产物,中产阶级都愿意选择奢侈品来表明自己的经济实力和社会地位。奢侈品因此在中国市场份额得到迅猛扩增,并逐渐呈现出明显的中国特征。“面子”消费、独生代和E时代消费、体验消费是目前中国奢侈品消费的主要特征。由于房地产中的高档豪宅作为奢侈品的分类之一,同样具有奢侈品的相关特征,中国消费者对豪宅的消费也呈现相应的特征。某公司根据待开发项目地块的优越地理位置、景观视野和为获取更高的经济效益,决定开发定位为高档的豪宅;但公司过往没有相关开发经验,而且房地产市场受宏观政策影响较大,开发风险较过往所开发楼盘高很多。为有效规避开发风险,有必要对中国奢侈品消费者行为进行研究分析,并结合奢侈品消费行为的特征提出相关的营销策略。本论文通过对我国现阶段奢侈品消费的背景和现状进行调查分析,并在此基础上引入奢侈品行业中的房地产豪宅市场进行实例分析,论证发现中国奢侈品消费者行为特性,为奢侈品牌运营能力的提升提供了有效的线索和启示。