辉瑞公司销售团队绩效评价与提升

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在中国的医药改革背景下,外资医药企业传统的盈利产品原装进口药品和辅助用药份额大幅度下降,外资药企在国内因医药改革中面临前所未有的机遇和挑战,怎样在这种情况下维护企业的中长期发展规划是外资药企所面临的重大难点问题。本文结合中国医疗改革的现状,以辉瑞公司为例,在梳理绩效评价相关理论与方法、阐述现有考核指标及原则的基础上,采用关键绩效指标法(KPI)构建辉瑞公司销售团队绩效评价指标体系,从销售业绩及工作态度两方面对销售团队进行全面的绩效评价。通过分析,发现该公司当前销售团队在营销过程中存在的问题,并提出针
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