本文以自己曾经供职的一家国家大型制药上市公司(以下称:K制药公司)为对象,从自己的实际工作经历和亲身体会出发,以K制药公司在坦桑尼亚的市场营销战略为主线,分析了其分公司在坦桑尼亚所实施的市场营销战略的情况,指出了存在的问题,分析了产生这些问题的原因,并针对这些问题提出了自己的对策建议。最后,本文对中国制药企业走出国门进行国际营销提出了对策建议;同时,为国内母公司对境外子(分)公司的有效治理提出了三种管理机制建议。在国家大力实施“走出去”战略和“市场多元化”战略的时代背景下,有越来越多不同所有制、不同规模、不同行业的中国企业“走出去”,写作本文的目的是希望能对这些企业有一定的参考价值和实际指导意义。本文对K制药公司在坦桑尼亚的市场营销战略进行个案研究,积极探索和研究其在坦桑尼亚新兴市场上的成败得失,为中国企业在这些市场进一步开拓提供实例。本文主要运用迈克尔·波特的五种竞争力量模型、SWOT分析工具和4Ps营销组合工具进行分析和研究。本论文在结构上共分为七章,论文的结构如下:第一章是引言,介绍本论文的研究对象及研究背景、研究目的、研究意义和研究方法。第二章概述中国与坦桑尼亚政治经贸关系。主要对坦桑尼亚的基本概况以及中国和坦桑尼亚两国的政治经贸关系进行了描述,分析了中国实施“市场多元化”战略的必要性,指出中坦两国的贸易的形态特征以及存在的问题。第三章对疟疾、抗疟药以及中国制药工业进行了描述和分析。本章分析了疟疾的分布、发病情况和抗疟疾药品的用药趋势,并对中国制药工业的优劣势和中国医药外贸状况进行了分析。第四章对K制药公司进行SWOT分析。对公司内部的优势和劣势,外部的机会和威胁进行了分析,为下一章阐述市场营销战略做出了铺垫。