随着改革开放的深入和中国世界工厂地位的确立,中国已经成为世界上最大的照明电器生产国和出口国。LED发光技术的迅速发展,以及中国照明行业节能、环保的总体趋势,使我们有理由相信中国半导体通用照明市场将变得潜力巨大,并成为未来LED应用的最主要市场。欧司朗公司率属于德国西门子集团,自从二十多年前进入中国以来,扎实经营,在传统灯泡光源领域建立了良好的品牌知名度和完善的销售体系,确立了与飞利浦两强争霸的地位。在半导体照明的新领域,因为存在与传统光源差别巨大的市场需求和竞争态势,欧司朗光电半导体需要调整营销战略,以应对新市场的机遇和挑战。市场巨大的潜力、中国良好的政策和经济环境、以技术领先为要素的竞争态势和LED本身的优势特点为欧司朗提供了机遇。同时,新市场的种种不确定性,中国市场的不规范、质量水平低和政府的本土企业保护性政策,也为欧司朗进军这个新市场提出了不小的挑战。总的来说,机遇大于威胁,欧司朗应该坚定地进入这一市场。欧司朗本身在产品和技术、营销渠道、公司资金和规模都拥有比较明显的优势,比较同行业强劲的竞争对手日亚、Lumileds和CREE,也存在LED光效发展较慢、产品类别过于宽泛、成本较高、市场适应能力较差的劣势。欧司朗必须能够结合自身优势,扬长避短,找到自己的竞争战略。通过对中国半导体照明市场的市场细分和目标市场定位,欧司朗需要将资源集中在产品和技术偏好型市场,而放弃价格偏好型市场。其在客户端的定位应该是能够提供高性能产品和整体解决方案的供应伙伴。为此,将配合一系列的营销组合策略以匹配现阶段的营销目标的实现。为了保障营销战略的实施,欧司朗还应该在组织架构、人力资源H和资金安排等方面建立完善的机制,并有步骤地进行实施。