随着我国市场环境的日趋完善,我国的低压电器行业获得了前所未有的快速发展。在国内,随着制造业的发展和队伍的扩大,一些国际上的大型知名品牌纷纷进入中国市场,施耐德、ABB、三菱电机、西门子、GE、日本富士、三垦、博士(力士乐)等大批跨国低压电器企业通过在中国全资建厂生产、与国内企业合资、兼并与收购国内企业、先进技术的转让等手段不断占据和分享着中国市场份额,并且,这种市场份额在中国的低压电器市场越来越大。另一方面,我国电力工业持续发展向好,加速城镇化建设,能源结构调整等也给低压电器行业带来了许多机会。面对低压电器市场越来越激烈的竞争和行业发展机会并存的事实,国内本土制造业如何应对低压电器市场的激烈竞争,寻找怎么样的出路,如何抓住市场夹缝中的机会,采用怎样的市场竞争战略和手段去应对是本文研究的重点。本文以作者所在公司——上海汉泰电气有限公司为研究对象,通过对其内、外部环境以及自身优、劣势情况的详细分析,找出上海汉泰电气有限公司作为一家年轻的中小规模民营企业,在面对上述国内外电气行业的形势下,如何化危为机,正确对待机遇与挑战,结合汉泰电气自身资源与能力,对未来发展方向做出正确判断和战略选择。在解决上海汉泰电气有限公司的战略方向问题的同时,希望也能为其他低压电器中小企业提供有益的借鉴。论文分为五个章节,文章首先对上海汉泰电气有限公司做了概述,阐述了公司的发展历程以及在发展中遇到的问题。随后,根据这些问题对公司进行了深度的分析,从公司外部环境(宏观环境和行业结构环境)和公司内部条件两方面多角度进行分析。在分析过程中,也借鉴了许多成熟有效的战略分析方法,如在对外部环境的宏观环境分析中,运用了PEST模型,在行业结构方面,主要是以迈克尔·波特的竞争战略理论为主要依据,之后的内部条件分析,运用了SWOT分析方法,分析公司的优劣势。在内外环境整体分析的基础上，提出了公司总体发展战略，而后又制定了一系列战略保障措施,使公司既定的战略目标能够有效如期实现,让公司解决问题,走出困境，提高整体竞争力,在求得生存的同时,实现持续的发展。在完成战略目标方面，为其顺利实施,从组织、技术、经营管理三大方而，结合上海汉泰电气有限公司的实际情况,本文有针对性地分析并制定了相应的、具体的策略对策与解决措施。