近年来，凉山州旅游业发展较为迅速，州委、州政府明确提出将旅游业作为凉山州国民经济发展支柱产业，将凉山州由旅游资源大州转变为旅游经济强州。要实现这一目标，旅游目的地营销工作就必不可少。随着人们生活水平、文化层次等方面的提高，游客对旅游的需求呈现出多样化的趋势，传统的大热门市场正逐渐被细分，数量众多的小众市场的地位逐渐被业内认可。如何把握这些小众市场，是当今旅游目的地营销的一个新的关注点。长尾理论作为新兴的经济学理论，将关注目光转移到需求曲线的尾部，通过尾部为数不少的小众市场的聚集来获取规模经济效益。本文将长尾理论引入凉山州旅游目的地营销，以期为凉山州旅游目的地营销提供新的思维。本文以凉山州旅游目的地为研究对象，综合运用文献法、问卷调查法、访谈法和实证研究的方法，对凉山州旅游目的地营销进行研究。全文共分为六章：第一章为绪论，概述本文研究背景、意义、思路和方法，交代国内外研究动态；第二章是论文的理论基础部分，结合旅游学相关知识对长尾理论进行系统的阐释，主要包括长尾理论概述、实践条件和旅游目的地营销中长尾市场的分析；第三章对凉山州旅游资源和营销现状进行分析，指出凉山州旅游目的地营销所出现的问题；第四章是本文的实证调研部分，通过调查问卷、实地访谈等方式分析凉山州旅游目的地市场特征，为科学构建凉山州目的地营销模式做准备；第五章在系统提出凉山州旅游目标市场的选择、目的地形象的树立和目的地旅游产品的开发策略的基础上，初步构建以长尾理论为指导的凉山旅游目的地营销模式；第六章为结论及展望部分。本文得出的结论是：第一，凉山州应该依托其丰富的人文、自然旅游资源，针对游客的个性化需求积极开拓细分市场；在目的地营销工作上要注重人力、旅游等资源的整合，注重智慧旅游、微博、微信等新型营销平台的建设，在注重细分市场的同时，也不能忽视现有的主流市场；第二，长尾理论下凉山旅游目的地营销模式的框架为：以细分市场为主要关注市场，通过“政府主导、企业联动”的方式加强目的地形象建设，利基产品的开发，以专业化、网络营销、人际传播等策略来开拓利基市场，通过利基市场的聚集，形成规模效益。