中国灯饰行业市场巨大且极具产业势能,欧式古典灯饰更是近年来灯饰行业发展的新方向,同时,灯饰行业竞争激烈且不规范,行业人士积极寻求生存和发展解决之道。特许经营作为一种现代营销模式,正以其独特的机制在全世界商业领域显示出强大的生命力,并被誉为“二十一世纪最成功的商业模式”。中国的特许经营事业虽起步较晚,但也已经取得了长足进步,而灯饰行业的特许经营还待行业人士不断探索和总结并发扬光大。BR公司是中国国内灯饰行业最先推行特许经营的公司之一,2001年BR公司率先以“百**特”品牌,在高端欧式灯饰行业里推行特许经营模式,从最先的国内经销商不认可到今天取得的行业翘楚地位,BR公司有着行业里最宝贵的经验和教训需要总结和提升。与此同时,BR公司在二零零八年推出了中端欧式灯饰品牌“莹辉**”,继续推行特许经营模式,但因为产品、人力、管理等多方原因遭遇重大挫折。本文试图对中国灯饰行业的特许经营模式进行深入分析,特别是通过对行业领导者BR上海公司特许经营的研究,总结其成功模式的先进理念和有效方法,分析出其不足并提出解决对策,并结合相关营销渠道理论,为BR公司日后工作开展提供事半功倍的帮助,为行业相关者提供借鉴和参考首先,简要介绍本文研究的行业背景现状、研究的现实意义,并提出了论文研究思路的框架;其次进行特许经营理论综述,主要内容包括特许经营的概念、特许经营的类别、本质特征、核心竞争力,制造企业特许经营研究,我国特许经营发展的注意事项等,总结前人的研究成果和思想体系,作为本文主要的理论基础;然后对BR照明上海公司的概况及特许经营现状进行描述,客观的对BR上海公司的现状进行介绍;接着理论与实践相结合,运用特许经营的相关理论对BR照明上海公司特许经营模式进行分析,总结其成功和不足,最后对BR照明上海公司特许经营模式提出来了改进建议,并用实例进行了验证。