随着人口数量的增大,生活质量的提高,以及生活节奏的加快,快速消费品(FMCG ,fast moving consumer goods)市场发展非常迅速,而销售渠道对快速消费品行业的发展有着重要的影响。因此,作者选取FMCG的销售渠道类型选择与建设作为硕士毕业论文研究方向。首先,作者介绍了本文的研究背景,相关研究的文献综述,以及本文的框架、研究方法和创新之处。其次,作者分别介绍了依层次和宽度分类的FMCG销售渠道类型,并针对FMCG产品特性、市场特点、消费者行为特点以及企业本身的状况,分析了FMCG销售渠道类型选择的方法以及如何建设销售渠道。最后,作者介绍了雀巢公司在华的销售渠道选择和青岛啤酒的销售渠道建设,进一步验证了前文的理论分析。本文的特点在于清晰界定了FMCG,并根据销售渠道理论,系统全面地分析了快速消费品的销售渠道选择和建设,而且以青岛啤酒和雀巢公司为例进行了验证,对FMCG生产企业和销售企业均具有提示作用,对其他行业的销售渠道分析也具有重要的借鉴意义。