高压变频器指的是电压等级在3KV以上(国外)以及在6KV以上(国内)的电能控制装置,工作原理主要是通过调节变频从而使企业进行节能减排。例如大型的矿业生产厂、石油化工、市政供水、冶金钢铁、电力能源等行业的各种风机、水泵、压缩机、轧钢机之类的高耗能工业领域,高压变频器得以普遍的应用。从1985年引进中国以来,已有30多年历史,一直呈现稳定增长,市场潜力很大。2011年法国电气巨头施耐德电气决定收购北京利德华福电气技术有限公司(以下简称利德华福),希望借助这个国内高压频器的龙头企业顺利进入这个市场。但2013年之后,国家各大行业受到经济环境因素影响,企业自身的节能改造需求随着国家环境因素的变化以及高压变频器市场的饱和也随之减缓,加之竞争环境变得愈发激烈,各变频器厂商开始纷纷研发新产品,投放到国内市场中去。此时,市场竞争已逐步开始呈现出高、中、低端的格局。利德华福针对新环境、新市场,推出了“ATV”和“Harvest”两个系列产品,以应对不同的市场需求。但这两个系列产品的市场反应并不热烈,效果也没有达到预期,销售额一度下滑,甚至“Harvest”系列一度从市场占有率第一的销量,下滑退出前三名的宝座。本文依据工业品营销理论以及市场营销组合策略等相关理论,通过对北京利德华福电气技术有限公司的营销策略展开研究,对被并购后的利德华福电气内部环境,需求及竞争环境进行分析,进而清楚的认识到该公司在行业中所处的优势以及劣势,结合消费者需求的变化,就公司自身情况提出问题并进行营销策略改进。最终提出建议,建议利德华福公司在国内市场产品策略重点放在产品多品牌精确定位、产品附加值提升,加快研发速率、开拓新型市场等方面,对这些方面进行改进之后,利德华福才有可能继续夺回其在国内市场原有的龙头地位,才有可能在今后继续扩大市场份额。