现代通信行业与信息技术深度融合,有力推动了社会经济与人们生活的发展。作为互联网、物联网、大数据等新兴产业发展基础,通信行业不仅改变人们的通信方式,更为重要的是带动了相关产业的发展。对于中国通信制造产业而言,1G处于空白,2G跟随,3G实现突破,4G同步,5G谋求引领全球。随着5G试验局的开通及商用时间提上日程,5G慢慢地走入人们的生活,更为重要的是,5G与物联物、大数据、云计算、人工智能等新技术相结合,将对整个社会及产业带来深刻变化。对于Z公司而言,这是一个非常好的时机,有机会改变现有的市场格局,取得更大的突破。如何结合自身特点,发挥优势,规避风险,调整与优化市场营销策略是当务之急,也是本文研究重点。本文运用市场营销理论,结合通信设备商营销内外环境及市场竞争分析,并采用阅读资料、数据对比等研究方法,从四个维度提出了有针对性的市场营销策略。产品需强化技术路线研究,加大研发投入,抓住5G建设的时间窗口;价格当前宜在成本导向定价法为主基础上,辅以竞争定价法,保持一定的灵活性,确保价格具有市场竞争力;渠道需实现线上线下一体化融合发展,直销与分销并举,补齐短板;促销需针对不同类型客户各有侧重,运营商及政企业务需多开展自己组织的技术交流大会,扩大行业影响力,终端手机业务需加强自媒体传播,树立品牌形象。