国际船舶润滑油市场是一个典型的寡头垄断竞争的市场。随着中国造船和海运行业的高速发展,对于船舶润滑油的需求不断扩大,为各大润滑油供应商提供了一个公开的市场和发挥的空间。本文旨在对雪佛龙在中国船舶润滑油的现状和前景,采取的营销策略进行分析并对未来雪佛龙船舶润滑油的市场营销策略提出比较有针对性的建议。本文的结构可分为五大部分的内容。第一部分是本文的概述,提出了论文的选题背景和意义作用,同时说明了本文运用的分析方法和思路。第二部分介绍了船舶润滑油业务及市场营销特点,并从船舶润滑油价值链的角度对石油工业、海运业和造船业、润滑油及船舶润滑油产品做了介绍,通过本章可以让读者了解本篇论文的大环境。第三部分结合中国船舶润滑油市场的情况,运用营销学的观念及工具对该市场做了供需分析、竞争分析。第四部分探讨雪佛龙船舶润滑油在中国市场营销策略的四个关键因素:即品牌推广与增强、目标市场细分、客户关系拓展与提升和供应链的优化。希望通过对这四个方面加以改善和加强,从而促进雪佛龙船舶润滑油在中国市场的销售,提升雪佛龙在该市场的地位。最后部分是总结,同时分析了本文的局限性和揭示了对相关市场可能的借鉴意义。