1987年,随着广东省在全国率先开通移动通信业务,中国的手机终端分销渠道也同时建立并不断发展演变,在不同的发展阶段呈现出不同的分销渠道模式。手机产品分销渠道有别于传统的通信服务渠道和IT产品分销渠道,并有其自身的特点和发展模式。同时原有的一些渠道研究理论不能完全适用于3G时代来临背景下的新市场环境。因此有必要根据手机终端分销渠道的实际特点,研究新的竞争环境下如何构建并发展合理的分销渠道体系,以提升企业的核心竞争力,实现可持续发展。本文试图运用最新的分销渠道变革理论,结合手机终端分销渠道现状,对中国的手机终端分销渠道进行研究,分析各种因素对分销渠道变革的影响,并给出3G时代背景下的手机终端分销渠道变革的建议,探讨增强手机分销渠道竞争优势的策略和思路。文章首先对最新的分销渠道、渠道变革理论进行了搜集整理和系统介绍,然后将其运用在手机分销渠道的分析研究中,回顾并系统梳理了中国手机终端分销渠道演变的阶段,接着运用渠道变革机制模型对手机分销渠道不同阶段变革的动因进行了深入分析,总结了影响几次渠道变革背后的各种因素,讨论模型于我国手机分销渠道变革动因解释的适用性和有效性。该模型适用于研究我国手机分销渠道的变革现象,对发现渠道演变规律和特点,准确把握未来渠道发展方向,制定相适应的竞争策略具有积极的意义。最后在研究结论的基础上形成3G时代到来情况下的手机终端分销渠道变革策略和建议。本文既有理论分析、论证,又有对手机终端企业的实证研究,结论具有一定的普遍意义和较高的应用价值,对我国手机终端企业在新形势下构建合理的分销渠道体系,提升企业核心竞争力有重要的参考意义。同时本文研究结论对于其他相近行业企业分销渠道发展也具有一定的现实指导意义。