明式家具产生于以苏州为中心的吴语区,家具作为社会文化载体的一部分,能够直接或间接反映出明朝社会的政治、经济、文化及行业发展水平。本文立足于消费行为学的分析视角,着重探讨明代中晚期吴语区的家具消费,沿着消费行为的产生过程展开研究。立足于此,丰富明式家成因研究内容,有助于我们更好的理解推动家具发展的原因,对当下家具消费及市场的发展具有重要的指导作用。文章内容沿着消费行为模型展开,分为三个部分。第一部分对明代中晚期吴语区的市场环境进行概述。明朝建立后,朱元璋采取了一系列政策恢复经济生产,吴语区凭借着地理优势,得到了极大的发展。不但保障了家具制造的材料供给,也吸引了大批工商业者与能工巧匠聚集,为吴语区家具生产奠定了坚实的物质基础。同时这种经济的繁荣,也保障了吴语区民众的基本物质生活,社会各阶层消费热情高涨,社会风尚自明中期后也开始发生转变,“奢靡之风”席卷蔓延,“长物之好”极为兴盛。这些变化对家具消费起到了重要的促进作用。第二部分对各阶层的需求反映展开研究,主要从群体构成和消费需求两个方面开展。在明代中晚期的吴语区,消费群体不仅规模很大,而且包括社会各个阶层。各阶层的经济基础、审美意识和生活方式均有不同,反映到对家具需求的不同。第三部分对家具购买决策展开研究,主要包括消费动机和消费价格两个方面。消费者的行为并不是盲目的,其背后存在着一定的消费动机。在各种动机的相互作用下,消费者步入到实际的消费过程中。家具作为商品,在消费过程中自然需要货币进行交换。文章通过对明代中晚期吴语区的家具消费行为情况寻找明式家具成因。通过分析研究发现,明中晚期吴语区家具消费活跃,对家具发展产生了极大的影响。改善了家具产品质量,完善了家具形制;同时也影响了家具市场的发展,完善了家具交易形式,推动了手工艺技术的发展。正是在这种市场优胜劣汰的作用下,古朴雅致的明式家具最终脱颖而出,得以传承至今。