空气压缩机作为一种通用机械产品,首次应用于金属冶炼。目前,它被广泛应用于许多领域,如钢铁、电力、矿业、纺织、轻工业、交通设施、食品和医药、航空航天和基础设施等领域。为不同的工具、运输设备、起重设备和抓举设备提供动力。近年来,全球能源短缺、能源和原材料价格上涨以及国内劳动力成本上升增加了制造企业的运营成本,企业利润率也随之下降,导致压缩机市场需求萎缩。与此同时,几大知名的国际品牌,也在利用自己优势逐步开拓中国市场,这无疑都给了国内空压机制造企业带来了巨大的竞争压力。除此之外,由于个别生产企业与销售商之间管理混乱,这也导致了供应商之间激烈的交叉竞争,然而在越发严酷的市场竞争中,各大生产企业、进口商、销售商往往采取最传统的价格战,并以此为主要的竞争手段。在面对时下这样严峻的时代背景下,企业怎样才能使自己的竞争能力、收益得到真正的提升,获取可持续发展,就不得不从营销策略出发,尤其是内部管理者,更是要懂得相关的营销策略并灵活有效的利用。本文主要研究对象为螺杆压缩机生产企业——J公司。因公司目前正处于上述环境下,要如何去调整营销策略,达到快速拓展市场的目的,能够在国内的空压机行业中占据一席之地为主要研究的问题,以建立科学、有针对性的营销策略已经成为公司发展的重要环节。本文的研究思路是基于当前的市场经济环境、螺杆式压缩机行业的竞争、中国市场经济的分布、公司当前内部管理的微观环境分析,以相关营销策略理论为依据,以及对公司当前所处环境分析和所运用的营销策略进行全面分析。在原有4P组合营销理论的基础上有效的结合四维度营销理论为依据,因地制宜地研究制定出适合开辟市场的更为适合自己的营销策略。通过提出一系列公司营销策略改革措施,如:扩大产品知名度、改进定价模式、确定分销市场等,来保障该营销策略的顺利实施,以达到提高产品市场占有率,使J公司能够在激烈的市场竞争中处于不败的地位。