在国际市场竞争日趋激烈的当下,境外展会作为外贸企业进行国际市场开拓、参与国际竞争的主要方式,其重要性日益凸显。政府补贴政策作为鼓励和扶植外贸企业进行国际市场开拓的重要措施,发挥着巨大的作用。但对于山西外贸企业来说,境外参展过度依赖于境外展会补贴政策,境外展会有无补贴目前已经成为展览公司境外展会组展的拦路虎。如何实现在政府补贴政策的作用下进一步提高企业境外参展效果的问题迫在眉睫。本文从企业境外参展和政府境外展会补贴政策两个维度出发,依据山西省商务厅网站、山西省贸促会数据以及问卷调研数据,以山西省为例,研究了其外贸出口企业境外参展的现状以及现有境外展会补贴政策、补贴资金的实施情况。研究发现:境外参展作为山西企业开拓国际市场、参与国际竞争的主要方式,收效显著。但在具体参展过程中还存在企业参展目标不明确、参展效果不理想等问题。境外参展补贴政策对鼓励和引导企业走出去开拓国际市场具有促进作用,并取得了积极效果。但在政策制定和实施过程中也存在政策发布滞后、申报程序繁琐、申报周期冗长等问题,影响了补贴政策的实施效果、降低了企业对补贴政策的期望值。为了更有效地通过政策手段鼓励企业参展、提高外贸发展水平,需要从参展企业和政府两个方面进行改进:一方面参展企业应从自身出发培养全球化思维,逐步增强境外参展的意识,逐步提高境外参展能力;另一方面政府需要因地制宜进一步完善境外参展补贴政策,积极采取切实有效的办法加强在补贴申报各个环节的监督。