随着我国人寿保险市场不断深化改革开放，人寿保险企业将迎来更加激烈的新一轮竞争。如何紧跟对外开放的步伐，利用中国寿险业发展史上宝贵的机遇，快速提高寿险企业的竞争能力，尽可能在短时间内缩短与西方发达国家寿险企业的差距，是当前我国人寿保险企业面临的重大挑战，也是我国寿险从业人员肩负的重大历史使命和责任。　　 本文以竞争战略理论为指导思想，借用竞争战略分析工具，采用定性分析和实证分析相结合的方法，针对湘西民族地区人寿保险企业的发展现状，分析了湘西民族地区人寿保险企业的战略环境和竞争力，提出了湘西民族地区人寿保险企业参与市场竞争与提高竞争能力的战略战术。全文共分为六章：第一章主要是提出论文问题，论文研究思路和研究意义，简述本论文的框架。第二章主要是介绍保险学发展理论、企业战略理论、竞争优势理论、比较优势理论、PEST分析模型、波特的“五力模型”、SWOT分析法、价值链分析法。第三章主要介绍了湘西自治州人寿保险企业的成长壮大历程，并对其发展过程中所积累的经验进行了全面总结。第四章采用波特“五力模型”理论、SWOT分析法、PEST分析模型、价值链分析法，全方位、深入地分析了湘西自治州人寿保险企业所面临的内、外部环境。第五章首先确定了湘西自治州人寿保险企业已经在向成熟期转变的总体趋势，明确了湘西自治州人寿保险企业应当采取集中化战略和差异化竞争战略。第六章对湘西自治州人寿保险企业今后的发展道路进行简要总结和评价。　　 本文通过调查研究得出了湘西民族地区人寿保险企业的一般性竞争战略可以选择差异化战略和集中化战略的结论，并在此基础上提出了切实可行的竞争战略实施方案及保障措施。这一研究结论及保障措施对其他民族地区人寿保险企业竞争战略的制定有着重要的参考和借鉴作用。