随着公众对自身健康关注意识的提高，对OTC的需求量越来越大，但由于市场竞争日益白热化，OTC营销的难度越来越大。其中OTC的分销渠道尤为重要，没有畅通的渠道，产品就无法到达消费者的手中。因此，研究OTC分销渠道问题，对制药企业至关重要。　　 本文着重研究我国OTC的现有分销渠道模式、渠道成员关系、渠道管理等问题，提出了我国制药企业解决渠道问题的优化方案，同时探讨了在现行营销环境下快速发展的新兴渠道形式。　　 本文首先从我国OTC分销渠道的现状入手，发现了我国OTC分销渠道中的种种问题：　　 ①我国中小型制药企业数量多，对渠道的控制力及影响力小，不得不让步于渠道成员。　　 ②渠道管理不当，窜货情况时常发生，造成价格不稳定。　　 ③没有建立起渠道伙伴关系，渠道成员普遍缺乏忠诚度，中间商跟着利益跑。　　 ④传统的渠道已经不能跟上时代的步伐，渠道环节过多，效率过低，利润空间压低。　　 ⑤有些制药企业渠道过于扁平，加大企业的管理难度，渠道成本增大。　　 ⑥国外渠道的铺设微乎其微，国际竞争力不强，企业发展遇到瓶颈。　　 上述问题制约了我国制药企业的发展，分销渠道亟待优化。本文为我国OTC分销渠道优化提出了下列建议：　　 ①实施渠道差异化策略，增加渠道权利。包括：确定差异化分销渠道的目的，找出企业渠道的弊端，找出差异化，差异化渠道的策划，对渠道进行分析和总结，成本预算及评估。　　 ②加强渠道管理，抑制窜货发生，增强对终端及市场的控制能力。管理窜货要制度化、规范化，同时实行监察制度，以保证“窜货”管理制度的合理及正确实施。　　 ③建立关系型渠道，增强成员忠诚度。确保渠道成员之间的利益均衡，确保渠道利润链的继续，制定动态的价格体系，明确各个渠道成员的责权利关系，建立完善的信息共享机制，以关系特定型投资发展信任关系。　　 ④铺设OTC多元化渠道。在新的营销环境下，发展经销商组合形式、终端直营形式、厂商终端联盟形式、经销直营结合形式和直销形式等多元化的分销渠道形式。　　 ⑤促进OTC渠道整合，提升渠道效率。包括：由集中到分散和由分散到集中的两种整合方式。在过程中注意市场平稳过度、职能归位。　　 ⑥铺设OTC国际化渠道，开拓国际市场。企业可以通过直接在外国建立分支结构来开拓国际市场，也可以借助各种类型的中介机构铺设OTC国际化渠道。　　 本文探讨了网上药店、自动售货机、商场超市专柜、便利店渠道、直销模式等我国OTC新兴渠道的发展前景。　　 本文通过分析我国OTC分销渠道的现状及问题，提出具有针对性的优化建议，为解决我国制药企业渠道问题具有一定的参考意义。