能源是经济和社会发展的重要物质基础。近年来,随着中国经济的发展,能源需求快速增长,能源问题成为困扰我国经济发展的瓶颈。增加能源供应、保障能源安全、保护生态环境、促进经济和社会的可持续发展,是我国经济和社会发展的一项重大战略任务。缺油、少气、富煤是我国能源结构的基本特点。我国的能源结构决定了煤炭转化的重要地位,发展煤制油和煤化工有利于我国能源结构的多元化,改善国家经济运行的安全性。神华集团以保障国家能源战略安全为己任,在国内率先投入巨额资金,推进煤制油和煤化工的技术开发和产业化,神华煤基燃料油和煤化工产品即将进入市场。构建神华集团自己的煤制油及煤化工产品销售系统、形成布局合理的能源输送和供给渠道迫在眉睫。本文采取理论分析与实证研究、数学建模与统计分析相结合的方法,以现代营销理论、物流与供应链理论和核心竞争力理论为基础,研究神华集团煤制油及化工品发展的现状、讨论了神华集团油品/化工品的竞争态势,建立了目标市场布局研究的数学模型,进而构建了神华集团油品/化工品的销售体系并对油品/化工品的物流模式进行了设计。