随着中国经济规模的不断扩大,国民生活水平也同步提升,汽车产销量和保有量持续增长。截止2019年,中国汽车产销量已经连续11年蝉联世界第一。与此同时,中国停车场行业也同步高速增长。但是,由于行业内同质化竞争激烈,国内停车场行业日趋饱和,企业纷纷将目光投向国外。作为国内停车场行业中的一员和上市公司,J公司早在十余年前就已经开始进军海外市场。由于当时缺乏拓展国际市场的经验,一直未能取得突破性的进展。面对行业竞争对手的不断冲击和严重挑战,近年来J公司将开拓广阔的海外市场作为公司未来发展的战略之一,加大了对海外市场开发的投入。为了更有效的开发海外市场,其国际营销策略的研究显得十分必要和迫切。本文以J公司东南亚市场的国际营销策略为研究对象,首先运用五力分析模型、PEST分析模型和SWOT分析等方法,对J公司停车场产品在东南亚地区的国际营销环境进行全面剖析,系统阐述了其目前在东南亚市场营销中存在的问题,并分析了开拓东南亚停车场市场的必要性和可行性;然后,针对上述问题,分别从产品、价格、渠道、促销等四个方面提出了针对性的营销策略。研究显示,J公司可以通过开发本土化的产品、建立有竞争力的价格体系、健全海外销售渠道、完善多举措的促销措施,来保障其东南亚停车场市场开拓;并通过设立马来西亚吉隆坡分公司,将J公司的销售和服务网络前置,还可以将吉隆坡分公司的经验复制到尚未开拓的空白市场,起到“以点带面”的示范作用。