互联网行业迅猛发展,大众对娱乐产品的需求也进入激增模式,视频行业也随之蓬勃发展。视频行业经历了十几年的厮杀,已经进入到了后竞争时代。自2016年各视频企业开始大力发展会员业务。用户付费习惯已经养成,并给视频行业的营收结构带来了巨大的变化。根据《2016年Q4中国移动付费视频用户白皮书1》发布,截止至2017年付费占营收结构的24.5%,已经成为视频行业的第二大收入来源。预计2019年,用户付费将占比38.4%。而会员制服务也是视频付费业务中最核心的模块。鉴于会员制营销在视频行业已经具有相当规模,本文将分析研究会员制营销问题,并通过分析设计出优化方案。本文首先厘清会员制营销的概念,以及发展进程和未来的发展趋势。其次,本文将分析视频行业会员制业务的外部环境分析与行业发展现状。并会进一步对公司及其业务进行分析,其中包括产品分析、市场分析、竞品分析,从而对该公司会员制营销存在的问题进行分析。最终本文将会得出进行会员制营销的优化方案,方案会以多个维度展开,进行优化现有业务。分别是从4Ps理论等多维度优化现有会员制业务。文章中引用了,艾瑞网,中国互联网数据平台,爱奇艺大脑等多家数据平台的公开报告中的数据来支撑本文的研究。以此来增加本文的严谨度、可信度、科学性和适用性。希望本文的研究能够对国内视频企业的会员制营销的发展起到一定的参考价值。