分销作为市场营销组合中的四要素之一,是脂如何使产品有效地从生产者手中转移到消费者(顾客)手中,这旨联结产品、价格、促销等其它三个要素的关键环节,是涉及企业营销活动成败的大事.尤其在信息技术(Informantion Technology,简称IT)产业,由于这一行业产品技术含量高、更新换代快,分销渠道的作用更加明显.产品的高技术含量要求市场营销人员包括生产企业的销售人员和中间商具备较高的技术能力,而产品快速更新、升级使得产品在短时间内就可能大幅度贬值,这要求分销渠道能够把产品快速地分销出去.因此,如何建立有效的分销渠道,并使之高效动转,是中国IT企业面临的一个重大而又紧迫的问题.该文以分销渠道的理论与国内外IT企业分销渠道现状相结合,对中国IT企业分销渠道的特点及存在的问题进行了较为深入的分析,并通过国内外一些优秀企业在分销渠道策略中的成功经验的分析与总结,对现存在的一些问题提出了自己的一些看法.写作该文的目的,就是希望中国IT企业认识到分销渠道的重要性,并能够通过学习优秀企业的成功经验,结合自身的实际状况,制定出切实可行的渠道策略.