中国现代建筑卫生陶瓷行业发展至今已近100年的历史，而从1992年房地产改革启动之后，加速了卫浴行业进程。在经历了近20年快速发展之后，行业已经步入完全竞争时代，并产生了大量的产能过剩。价格战、促销战、广告战已经成为建陶行业的新标签，“渠道为王”已经成为各大厂家的共识，而管理出效益的时代已经到临。　　鹰卫浴至1994年推出市场，曾经取得了巨大的成功，但是期间又经历过低谷。2006年鹰卫浴被乐家收购后，实现了二次腾飞，但是在经历了几年的快速增长后，销售收入陷入停滞不前的尴尬境地，而营销渠道也陷入巨大瓶颈。那么如何突破层层阻碍，找到打通鹰卫浴营销渠道的成功钥匙，从而实现国产第一品牌，成为鹰卫浴人孜孜追求的梦想。　　本文将通过营销渠道理论对鹰卫浴现有营销渠道进行梳理，而在鹰卫浴在实施密集分销进行渠道扁平过程中，本文也将重点阐述渠道扁平化的必要性及合理性。通过营销渠道设计框架来对渠道扁平进行进一步细化分析，来找到与现有渠道设计的差距，从而找到管理方法来消除渠道冲突。本文通过对鹰卫浴品牌的实例分析，对于挣扎中国内卫浴品牌在营销渠道模式的选取及未来卫浴营销的趋势有一定的指导和借鉴意义。　　本文是关于鹰卫浴品牌案例分析，全文共分为六章:第一章为绪论，介绍本文研究的背景、意义、目的和研究的方法及思路。第二章为本文的研究的理论基础，通过营销渠道的定义、职能、结构、成员、设计及实施的理论表述，为本文整个研究提供了理论依据。第三章对于卫浴行业及鹰卫浴企业进行具体的案例分析，分析出鹰卫浴走向渠道扁平化的历史选择。第四章对鹰卫浴渠道扁平化进行具体的分析，找出在实施过程中的具体问题。第五章通过理论依据对于鹰卫浴营销渠道扁平化对出现问题进行梳理，从而找到解决问题的方法。第六章为本文的结论和对未来的展望，指出本文进一步研究的方向。