国有商业银行长久以来一直关注大中型企业的融资需求,并为此制定了一系列全方位的信贷产品。中小企业的融资需求一直以来得不到重视,但是随着经济的发展,从全国的形势来看,全国99%以上的公司属于中小型,他们对DGP的贡献超过60%,对税收的贡献超过50%,并且提供了75%以上的城镇就业岗位和80%以上的新产品开发。中小企业已经成为我国繁荣经济,扩大就业,调整结构,推动创新和形成新兴产业的重要力量,也是保证社会稳定的重要因素。从区域经济形势来看,青岛地区的进出口总量占据全省的近三分之一,中小型的贸易类企业层出不穷。目前越来越多的城市商业银行和股份制小银行参与到瓜分中小企业信贷这大蛋糕中来,以民生银行为代表的股份制银行针对中小企业各种信贷产品层出不穷,满足中小企业各种金额和融资期限的需求。作为具有悠久历史的中国农业银行青岛分行,如何抓住市场机遇,找准自己的定位,努力壮大自己在中小企业信贷市场上的力量,就成为了急需解决的问题。本文运用SWOT分析原理,将青岛农行的中小企业信贷产品营销的分析过程分为现有情况分析、中小企业信贷产品的筛选以及中小企业信贷产品的营销等几部分内容,结合商业贷款理论、资产转换理论和超货币供给理论等有关理论,分别阐述青岛农行对中小企业信贷产品选择与营销的策略,通过结合企业的真实情况进行相关公式的验证。同时,针对营销渠道建设过程中存在的问题,提出建设性的意见和建议,并对青岛农行预计的营销成果进行展望。最终,本文经过对青岛农行中小企业信贷产品进行选择和营销的分析,得出结论,即青岛农行应突破现有的营销框架,寻找和构建新的营销渠道,把适合的信贷产品介绍给真正需要的中小企业,扩大青岛地区信贷市场份额。同时,也可以使青岛地区中小企业的融资环境能得到更加健康更加完善的发展。