本文根据管理心理学的激励理论和薪酬管理理论,在以前学者编著的调查问卷基础上稍作修改,形成了《薪酬模式及其激励效果调查问卷》,采用问卷调查与理论分析相结合的研究方法,对新疆乌鲁木齐市消费品行业销售人员薪酬激励模式以及激励效果进行调查、统计、分析,获得了目前新疆乌鲁木齐市消费品行业销售人员薪酬模式及其激励效果的现状,得出结论,找出其中存在的问题,并提出相应的对策,希望能够为新疆乌鲁木齐市企业制定合理、科学的薪酬策略,提高销售人员的工作业绩以及实现企业市场目标提供有利的参考。论文研究结果表明新疆乌鲁木齐市消费品企业在薪酬水平、工资级别划分标准、是否提供长期激励、薪酬制订方式、薪酬晋级制度这五个方面都存在问题,本文提出了以下五个对策来提高新疆乌鲁木齐市消费品行业销售人员的薪酬激励效果:1、全面考虑企业状况,制订合理的、具有竞争性的薪酬水平;2、给予销售人员一定的长期激励;3、建立良好的薪酬晋级制度,并做好销售人员的绩效评定工作;4、建立更合理的奖金、福利制度,降低员工离职倾向。