改革开放30年，中国保险业经历了恢复、初步发展、市场竞争取代市场垄断、相对充分竞争和快速业务发展的不同发展阶段，到“十一五”期末，保险业各个方面都迈入稳步发展的轨道。伴随我国保险市场与国际保险体系的全面接轨，国内、外保险主体的不断涌入，社会财富的不断增长以及公民保险意识的不断提高，保险业面临前所未有的机遇与挑战。作为刚刚成立四年的阳光人寿黑龙江分公司，身处复杂多变的市场环境，如何继承、改进现有的营销理念，创新、拓展新的营销策略，从而在激烈的竞争中巩固并扩大自己的市场份额，值得每个阳光人深入思考。本文以阳光人寿黑龙江分公司的市场营销策略为研究对象，在综合阐述研究背景及国内、外营销理论的基础上，首先介绍了公司的组织架构、业务经营及财务状况等基本情况，以这些资料为研究基础，对公司现有的市场营销策略进行分析，总结其运行状况及效果，并试图探究其存在的不足及原因；其次，从阳光人寿黑龙江分公司所处的营销环境入手，分别用PEST分析法从政治、经济、技术、社会环境等四个角度分析其面临的外部环境，用产品和品牌分析、客户满意度调查等方法分析其所处的内部环境，同时采用行业对比分析，得出可以借鉴的同业营销经验；再次，结合公司的总体战略目标、市场细分及客户定位，整合现有营销策略，进而制定了以信息网络策略、金融系统策略、客户关系策略及服务营销策略为主的多元行销策略；最后，为保障多元行销策略的顺利实施，以营销信用建设、人才培训及激励机制、经营模式保障及公司后援服务等具体措施来保障策略方案的可行性。