中国近十年以来汽车业的迅猛发展已经引起了全球的关注，自2009年开始持续四年的全球销量第一说明中国已无可非议地成为全球最大的汽车市场。在整个乘用车领域，各类车型的市场占有率发生着较为明显的变化，其中SUV的畅销，几乎成为整个车市热议的焦点。2012年整个SUV市场的销量首次超过了200万辆，占国内汽车总销量的10.36%，而自主品牌在该市场也取得了骄人的业绩，全年销量达86.21万辆。二三线城市曾经是自主品牌的天下，市场潜力巨大，现在由于一线城市竞争的日趋饱和，合资品牌亦纷纷猫准二三线城市展开角逐。面对日益激烈的市场竞争，如何把握市场机遇，推陈出新，获得消费者的信赖并抢占更多的市场份额是自主品牌当下急需解决的重大课题。本文旨在为M企业推出X换代产品，对其设计、研发、定位以及竞争策略提供指导，以期为X换代产品的上市或得更多的市场份额、获取更大的竞争优势。文章遵循了提出问题-分析问题-解决问题的逻辑思路，贯彻执行了目标营销STP理论的指导思想和步骤，选取X参与竞争的售价为10至20万低端SUV市场中，销量排名前十位的其中七款车的车主，主要采用问卷调研的方式，抽样对象分别来自于济南、长沙、西安、昆明以及沈阳等M企业较为重视且汽车保有量较高的二线城市，实际发放问卷500份，得到有效问卷421份。通过对收集到的有效样本进行数据分析，深入洞察SUV市场消费者的细分情况，分析获得了该市场可以分为：好爸爸、打拼一族、中产阶级以及时尚新贵等四个细分市场，并且，文章对四个细分市场消费者的背景概要、具体轮廓数据、典型用车场景以及驾驶SUV时的感性需求进行了详细论述；随后，本文以X所参与竞争的三个重点细分市场中，X及其竞争车型的车主对目前自己所拥有SUV在外观造型、车身尺寸、车内空间、功能性要素以及未来配置需求等方面的满意度评价进行了深度分析，对M企业的SUV产品X的实际市场表现情况进行了深入探讨；通过对X在三个不同细分市场有关功能性、未来配置以及情感需求等改进面向的总结，获得了X有共性的改进措施；接着，由X在三个不同细分市场上的SWOT分析，研究获得X换代产品的市场定位方向，提出了针对X换代产品在各个细分市场中的定位策略及改进措施，作为竞争策略的一部分，通过X换代产品的定位策略，引出了对其竞争策略的分析，文章由X换代产品所处的竞争环境特点开始讨论，简单分析了其主要竞争对手车企的竞争策略，以及X换代产品在竞争中所处的地位，之后，文章对X换代产品的竞争策略进行了详细论述，总结得出X换代产品只有从产品、服务和品牌三方面着手，尽可能多得实现与竞争对手之间的差异化，才能在市场竞争中生存下来，并且，文章指出，这对于任何一个国产的自主品牌而言，均适用并且都是至关重要的。本研究运用了SWOT分析、矩阵分析、四分图、饼图、柱状图、曲线图等多种分析方法，通过使用数据统计软件SPSS17.0，总结得出了大量具有说服力的图表展示，将理论思想充分运用到实践活动中。本文借助市场定量问卷和定性访谈的方式，获取有价值的一手资料，通过分析整理市场调研的结果，总结归纳消费者细分市场的特征，对于所针对竞争的市场环境提供更直观的数据。对于竞争车型的分析，本研究结合了顾客满意度评价，对于X及各竞争车型获得了来自消费者最真实的感受，产生X目前产品竞争力的现状认知，从而给出了X换代产品的目标市场选择和产品定位的定位策略，为后文论述X换代产品的竞争战略做好铺塾。本文首次从市场细分的角度，为产品定位以及竞争策略提供指导；其次，在车辆产品平行换代盛行的年代，本文结合了顾客满意度调查，为企业研发、生产和销售换代产品获得了大量的客户端信息，加快了企业改良新品设计、改进产品品质的步伐，为企业获取竞争优势探索出了一条切实可行的途径。另外，本文的研究成果对M企业的研发、生产以及营销工作具有实际参考意义，同时对意图进入同一价位段产品目标市场进行角逐的SUV生产厂商而言，对其在目标市场的选择和产品定位方面有着非常实用的借鉴和指导意义，而文章对于X换代产品竞争策略的研究成果，对于国产自主品牌具有广泛的适用性。