改革开放以来,农村经济社会发展取得显著成效,农民生活水平不断提高,农业生产率快速提升。互联网经济向下渗透,为农产品营销提供了优质条件和广阔空间,对农村发展、农民增收、农业发展的影响逐渐增大。农产品营销成了解决农村经济问题的重要抓手。2017年,中央一号文件首次将农村电商单独列出,反映了农村电商地位和重要性的提升。党的十八大以来,以习近平同志为核心的党中央坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重,把脱贫攻坚作为全面建成小康社会的标志性工程。随着脱贫攻坚任务的圆满完成,实施乡村振兴的国家战略,为农村电商发展带来了机遇。一大批企业转战农产品营销,但是成功案例却并不多,因而,如何利用企业自身优势调整营销策略至关重要。Y公司在农产品营销方面具有一定竞争力,突出表现在品牌和资源等方面,但也存在一些问题尚待改进,较行业先进水平具有一定差距。基于此,本文以Y公司为研究对象,探究农产品营销的问题、原因和解决方案。具体思路如下:首先,依据4P理论、STP理论和SWOT模型、五力模型构建理论分析框架;其次,在介绍行业发展情况、Y公司农产品营销发展历程和营销现状的基础上,通过问卷调查以及内部员工访谈等方法搜集相关数据分析Y公司农产品营销存在的主要问题;第三,基于理论模型和现实数据分析营销问题产生的原因;最后,针对这些深层次的原因,本文提出针对性的营销优化策略和保障方案实施的具体措施。研究结果表明,Y公司在农产品营销工作中存在品牌影响力低、价格缺乏竞争力、销售渠道单一、促销方式缺失、管理不到位等问题,应从细分产品市场、选择目标市场、定位公司市场等战略视角出发,通过提高产品质量和品牌价值、完善定价方式、拓展营销渠道、多元化促销方式等方面优化营销策略,并提高团队建设水平、公司管理水平和战略执行水平以保障优化策略落地落实。本文所研究的问题具有一定普遍性,针对问题的解决方案对于从事农产品营销的同类企业具有一定借鉴意义。