随着国民经济的快速发展和人民生活水平的显著提高,人们对健康的需求不断增强,我国医药行业也随之进入黄金发展期。十九大明确提出“实施健康中国战略”,医药产业政策利好不断,行业逐渐走向繁荣,产业结构也有了进一步的优化调整,这也意味着医药企业间的竞争日益加剧,优胜劣汰的进程不断加快。特别是在“两票制”“营改增”等政策的大背景下,医药商业的格局正在经历一场前所未有的洗牌和整合。面对越来越激烈的商业竞争,分销渠道作为医药企业营销的核心环节之一,比产品、价格、促销更能为企业带来持久竞争优势。科学的分销渠道策略,日益成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源,也越来越被许多企业所重视。本文以分销渠道策略及相关理论为基础,以SY集团公司为研究对象,在总结分析了国内外研究现状的基础上,分别运用PEST和五力分析模型对该公司宏观环境和微观环境进行了分析,运用SWOT分析法,分析了公司当前面临的优势、劣势、机遇和威胁。通过对SY集团公司分销渠道现状的分析,得出SY集团公司作为国有大型医药企业,分销渠道策略有一定的借鉴意义,但也存在着分销渠道未能针对产品生命周期进行细分、对中间商过度依赖导致成本压力大、渠道冲突时有发生等问题。针对这些问题及原因分析,本文提出了建立基于产品生命周期的多元化分销渠道、构建扁平化和精细化的社会渠道系统、构建自销和创新并重的自有渠道系统、注重分销渠道中的关系管理等对策建议,以期为SY集团公司运用更科学的分销渠道策略赢得市场竞争力提供参考,为其他大中型医药企业在分销渠道策略的制定和实施上提供借鉴。