中国平安人寿深圳分公司收展员队伍目前正处于高速发展的阶段,在这样重要发展时期,及时发现和解决在收展队伍建设与管理方面所存在的一些问题,对于收展队伍的健康发展有着重大意义。因此,建立一支高品质、高绩效、高素质、高忠诚度的个人寿险销售队伍,对平安深寿在今后日趋激烈的市场竞争中发展壮大具有重要的意义。平安深寿收展员队伍建设与管理目前存在组织架构不合理、收展员整体素质偏低、利益导向严重、收展员流失率高、培训体系不健全等方面问题。因此,改变目前的管理模式,进行收展队伍管理的提升已迫在眉睫。本文正是基于这一点,为深寿收展队伍设计了一整套建设与管理方案。本文通过对深圳寿险市场相关情况的调查与分析,结合当今的市场竞争状况,运用营销管理、服务营销、管理学、人力资源管理、活动管理理论等,针对平安深寿收展队伍所拥有的资源状况和各种影响因素,结合本人在寿险营销多年的管理经验,对收展队伍的组织架构、招聘与选择、培训、活动管理等方面提出了一系列参考方案。本文是针对平安深寿收展员队伍建设与管理进行研究,其成果不仅对平安深寿收展的市场营销具有极强的现实意义,对寿险公司销售队伍管理规范化、科学化也具有一定的参考价值。