随着中国经济的持续发展,公路货运量持续提升,牵引车作为最适应中长途公路物流运输的产品,在国内公路高速化、网络化的有力支撑下,市场需求量呈现高速增长的趋势,同时,随着货物种类、运输距离、时效性要求等因素的变化,牵引车的需求特征也在发生重大变化。随着国内重卡企业纷纷加大牵引车市场的开发力度,加之国际重卡巨头纷纷进入,牵引车的市场竞争日益激烈。一汽解放虽然在牵引车市场占据优势,但其营销策略对市场环境的适应性已存在不足,市场占有率已经出现下滑趋势,因此,对市场营销战略和策略的系统研究及重新设计非常必要。本文运用定性研究与定量研究相结合等方法,应用营销理论,首先对一汽解放牵引车内外部环境进行了深入研究,分析了一汽解放牵引车所面临的竞争环境,外部的机会与威胁、内部的优势与劣势,在此基础上,结合一汽解放牵引车的市场目标,制定了一汽解放牵引车的市场营销战略,对产品、价格、渠道、促销等营销策略进行了重新的设计,并提出了营销战略的实施步骤。