近年来,佛山市凭借完善的交通网络和广佛同城等利好政策,房地产行业发展迅猛,商场酒店和基础设施建设的开发速度加快,对于电梯的需求大量提升。各大国际品牌的电梯公司及国产各电梯品牌纷纷抢占佛山市场,全球最大电梯公司之一的S品牌电梯,在佛山设有其分公司。由于缺乏对佛山地区电梯市场营销渠道的整体分析和有效规划,S电梯佛山分公司销售人员效率低,市场占有率差,整体销售业绩不理想。S电梯佛山分公司能否迎合佛山地区电梯市场渠道发展情况,制定适合自身发展的营销渠道策略并有效实施,对提高人员效率,提升市场占有率,以及其在佛山地区良好有序的发展将起到至关重要的作用。本文首先介绍了S电梯品牌和历史,通过笔者在佛山分公司相关销售职位2年实地工作资料数据的收集和整理,分析S电梯佛山分公司目前营销组合现状和营销渠道存在的问题。其次在营销管理、渠道策略等理论的基础上,对电梯行业的营销渠道环境,行业渠道的竞争环境和趋势进行分析。笔者结合其在电梯行业十年的工作经验,对佛山电梯市场的总需求量进行了预测,并从渠道构建的角度,对电梯行业进行市场细分及各细分市场具体分析。然后,本文对佛山地区电梯营销渠道进行基本情况分析,对直销、代理、经销等各种渠道在佛山地区各自的表现情况及优缺点进行了分析,收集整理了佛山电梯市场5大经销代理商的相关数据,并对他们的综合实力进行了分析。最后,设定了S电梯佛山分公司的渠道目标和渠道选择。结合S电梯产品特点及上文对佛山市场5大经销代理商分析的相关数据,进行了经销代理商挑选,提供了代理经销商的培训方案,制定代理经销商的具体合作细则,并且提供了代理经销商激励方案。从而最终确定了S电梯佛山分公司渠道策略。本文的研究旨在对S电梯在佛山的营销渠道策略提供参考建议。