S公司为跨入上海市场的新企业,因其被赋予的特殊使命,主要经营黑龙江区域旅游产品,黑龙江省拥有了得天独厚的旅游资源,不论是人文资源还是自然资源都有着深厚的底蕴,包括森林、湿地、野生物种等在全国范围内的资源储备都可谓出类拔萃。对公司旅游产品特征以及市场需求特征的分析,研究有效的营销策略是S公司迅速提升在公司在上海市场的认知度,拓展市场份额不可或缺的一部分。尽管黑龙江省旅游经济占GDP的比重不断提升,但长期以来并没有对旅游产品的充分开发与有效营销,将旅游资源有效的转化为旅游经济,主要表现在市场认知度低,产品结构单一,可进入性差等突出特征。上海是旅游消费最为活跃的区域,这主要表现在上海游客的旅游意愿强烈、旅游频次较高、旅游消费规模较大等方面,上海旅游消费在中国游客构成中具有举足轻重的地位,赢得上海旅游客源市场,也就意味着占据了旅游市场的制高点。通过调研发现,上海游客对S公司旅游产品呈现着几个突出的特点,分别是：对旅游产品认知度较低,并没有看到旅游产品的优势与价值；旅游意愿度较高,但除了冰雪旅游特色以外,上海游客并不了解黑龙江具有哪些特色旅游的产品。在旅游形式上,受可进入性较差的影响,更多的采用半自助游的方式；在消费层次上,普遍不高,这说明上海游客更多的追求性价比,理性消费特征明显；在旅游目的地的选择上,主要集中选择在哈尔滨,而对其它优质旅游资源置若罔闻。基于对S公司旅游产品所在地旅游业与旅游相关产业发展现状、旅游资源与客源构成特征的收集整理,对公司旅游产品特征与盈利潜力分析,并对上海游客出游特征以及对S公司旅游产品需求特征调研。本文提出了S公司旅游产品在沪营销的立体策略：在目标市场定位在中老年、大学生等具有较多可支配时间的群体,以充分体验黑龙江的旅游乐趣；在产品组合上,将黑龙江省旅游资源进行梳理,设置不同主题的旅游产品组合,满足不同类型需求；在产品开发上,对一些优质资源进行旅游开发,丰富旅游产品特色；在品牌策略上,强调事件营销与品牌的统分策略；在销售渠道上,一方向要拓宽产品营销代理网点,即传统旅行社渠道,同时通过建设网络营销平台,实现B2C大范围对接；在产品价格策略上,同时通过心理定价、分级定价、折扣定价,体现价格弹性,满足不同游客需求；在促销策略上,通过节庆促销、宣传推广等方式,短期内吸引客群集聚化。本文所提出的在沪营销策略,不求别出心裁,而在于能够更具有针对性的实现S公司的成功营销；不去刻意创新,而更加注重营销策略与实际情况的有机结合。