中国保利集团公司是国务院国资委管理的大型中央企业,经过近30年的快速发展,形成以国际贸易、房地产开发等七大主业的发展格局,截至2018年底,集团资产总额逾1万亿元,共有11家二级子公司,在境内外拥有5家上市公司。保利山东置业集团公司于2007年10月进入济南,同时成立济南保利置业有限公司。主营房地产开发与经营、物业管理业务。成立十年来,在土地获取、产品研发、营销管理等方面取得了进步,但近年来亦面临市场占有率下滑、核心竞争力不足等诸多问题,亟需从公司战略层面提升改善,为公司持续稳健发展提供支持和保障。济南保利置业面临的外部机会有:房地产行业作为国民经济发展的支柱产业,国家出台系列调控政策,旨在确保行业长期、稳定发展;同时,国家持续出台刺激消费的政策,消费潜力正转化为增长动力;城市化率水平持续提高,人口与城镇化催生住房需求;人民群众对美好生活的向往,品质改善需求提升,带来的差异化需求增长:科技住宅、绿色建筑发展前景广阔;创新运营模式,开启多元经营蓝海,具广大发展空间;二线、三线城市具有结构性发展机会。同时,面临的威胁主要有:中国经济仍处于三期叠加调整期,面临产业结构调整,投资、出口、消费面临阶段性压力,经济发展进入低增长期;房地产行业短期内面临新一轮周期性调整;行业集中度进一步提升,现有竞争者之间的竞争日趋激烈,竞争压力大;政策刚性调整,资金面紧张,房企销售回笼压力大:行业生命周期已进入成熟期,盈利下降,竞争加强,提升甚至保持市场份额难度加大。济南保利置业主要优势有:集团母公司作为央企的品牌实力与资源、良好的企业文化;日趋完善的企业治理结构、管控制度、体系、流程建设;独有的土地资源获取经验、途径与相关资源积累;强大的营销自销团队战斗力;财务管理尤其是筹融资管理、税务筹划带来的成本优势;团结协作、简洁高效、富有凝聚力、向心力的团队优势等;主要劣势有:缺乏明晰的发展规划和竞争战略;投资决策缺乏对市场大势的充分研究和行业周期性判断;各专业条线的标准化工作仍有提升空间;与市场化接轨的绩效考核机制不完善,跟投机制尚未真正建立并实施;客户关系处理与维护工作提升空间大,风险管控存在隐患。济南保利置业公司的竞争战略选择:通过对企业外部环境、内部资源、能力综合分析,运用迈克尔波特教授的三种竞争战略进行比较分析得出结论,济南保利置业公司实施差异化竞争战略,通过在土地获取、产品设计、营销管理、客户服务等方面的差异化举措,力求实现区别于竞争对手,建立竞争优势。要实施上述差异化战略,从六个方面制定了保障措施:一是完善组织架构,以“大运营”思维统筹、管控各项工作;二是重视文化建设,打造核心团队,形成统一价值观;三是聚焦管控要求,优化、提升信息平台建设;四是从招聘、绩效考核、培训机制等方面健全人力资源管理体系;五是开拓融资渠道,优化资本结构,进一步强化公司在资金保障方面业已建立的竞争优势;六是优化招采流程,强化供方管控,把好“成本管理”关。