随着中国改革开放的进一步深入,中国企业也越来越多地进入到国际市场上。中国的移动起重机行业作为一个技术密集型的行业,在过去的10年里正经历着由中国制造、中国销售的封闭市场模式向中国制造或世界制造、全球销售模式转变的国际化发展历程。在这个国际化历程中,各个移动起重机企业都在不断对国际市场营销策略进行研究,以实现企业在国际市场上的使命和战略目标。特雷克斯中国起重机利用低价策略和高端的品牌定位快速地进入到国际移动起重机市场,国际市场销量超过50台,销售额突破1100万美元,但市场占有率只有1%左右。面对国际移动起重机市场的快速下滑,竞争对手纷纷大幅度调低价格,以保持市场份额。特雷克斯中国起重机由于销售规模小成本高无法继续执行低价策略,同时也没有适时调整自己的营销策略,导致国际市场销量大幅下滑。本文运用现代国际市场营销的相关理论,结合移动起重机行业的实践,对特雷克斯的国际市场营销策略进行研究。全文共分为四章。第一章阐述了选题的背景和意义、研究方法和思路,同时对国际市场营销的相关理论进行了简单的概括。第二章运用PEST分析、波特五力模型对特雷克斯所处的国际移动起重机行业进行了分析,并从国际市场进入、产品、价格、渠道、促销五个方面描述了特雷克斯中国起重机国际市场营销现状。第三章分析了特雷克斯目前国际市场营销策略中存在的问题及其原因;第四章运用STP方法和4P理论,从明确的国际市场进入策略、差异化的产品策略、灵活的价格策略、拓宽渠道模式和提升渠道能力、互动式的促销等五个方面提出了特雷克斯国际市场营销策略的具体改进建议。本文通过相关的理论分析为特雷克斯中国起重机的国际市场营销策略提出具体改进建议,希望可以帮助特雷克斯中国起重机在新的国际市场形势下再次实现快速增长。