随着我国经济的不断向好发展,越来越多的交通工具以及一些用油企业的不断兴起,对于油品的消耗也是越来越多。但是新能源的发展,却减少了市场对石油的需求。石油公司针对过去的销售经验以及竞争对手的销售策略,如何转变销售模式,提升销售策略成为各地石油公司发展战略。当前对于石油公司来说,降低销售产品的各项相关成本并且提升石油公司的竞争优势决定石油公司销售盈利的多少。伴随着中国经济的快速发展,以及中国贸易政策的向好发展,加剧了石油公司的销售的问题,在现有的背景下,石油公司能否用有效的销售策略去应对是非常重要的。本文以分析中国石化聊城分公司的销售策略,从多角度和多方位考虑中国石化聊城分公司所处的环境,寻求解决中国石化聊城分公司的销售方法,进而为更多的销售公司提供一定的参考和借鉴的精华之点。本文主要是基于SWOT分析中国石化聊城分公司的销售环境的销售策略,从中国石化聊城分公司面临的外部环境和内部环境进行分析。具体内容是从中国石化聊城分公司的机遇、威胁、优势、劣势这四个方面对中国石化聊城分公司的销售环境展开进行分析,进而提出四种销售策略。根据第四章提出的销售策略,对四种策略通过专家打分法,利用APH的方法确定各项指标的权重,进而选出相应的指标。另外,加入模糊评价方法,计算出相应的得分。通过SWOT的分析,本文分别从中国石化聊城分公司的产品、渠道、价格和促销四个方面提出聊城分公司销售策略的具体实施方案。通过运用层次分析法对中国石化聊城分公司的四种销售策略进行选择,最终选取了 SO战略,即公司未来的销售策略应该选择增长性战略。未来公司应该继续完善中国石化聊城分公司的销售策略。从产品角度,公司应该保证资源的实现其效益的最大化,满足各阶层客户的产品需求,在减少费用的基础上,提升销售模式。从渠道角度,公司首先应该做好分公司总体的网络布局,让销售达到整体的最优化。从定价角度,公司应该在差异化基础上与对手共赢。从促销角度,公司应该全方位扩大促销渠道,采取多样化促销方案,吸引客户。